等客户主动上门的时代已经过去了，现在拼的是实力和服务。——王国树 

"SMART  目标管理原则"：

实施目标管理不仅是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。

"S"---可行性：对目标的可行性进行预测和分析；

"M"---可度量：指目标是数量化或者行为化的 ；

"A"---可达到：在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

”R”---相关性：实现此目标与其他目标的关联情况

”T”---时限性 ：实现目标是有时间限制的

PDCA循环： P--计划、策划 、D--实施 、C--检查 、A--纠编

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江苏区域经理  李丙良--”每个店铺都要做好内功”

每个店铺都要做好内功、品牌和产品的优势塑造、渠道建设；开拓中高端客户渠道，做好口碑，做好服务。

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善于用人

所有的成员都能独立完成整个流程的操作，能提高做事效率和服务的完整度。或专人专用，让每个成员发挥出他最大的优势，同时又能保障到团队的稳定性。

设计师为突破点，拓宽销售渠道>>

与装修公司的设计师进行合作，拓宽销售渠道，能够寻找到更多的优质客户，提高客单值。

因地制宜，浙江的市场看重时尚性>>

抓住浙江市场看重时尚性的特征，将设计师的作用发挥到最大，利用设计方案来吸引客户，获得客户更高的认可与信任。

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浙江经销商

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“一家好的经销商是一个品牌的基石”

“我，已经跟随红宝石了四年，红宝石墙布的每一位家人都在用自己的付出与努力温暖着他人，经销商与红宝石是共同扶持，共同进步的。”

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广告宣传+实力品质

为人实在+真心服务

“实在”，讲的是责任和服务，我通过一年一次的客户回访、售后服务、小礼品的赠送来加深客户对我的印象和感观。我会通过打造“感恩服务周”、品牌服务周来回馈客户，转而提高客户转化率。

通过品牌文化墙的展示，让客户更了解、信任红宝石、了解红宝石的文化底蕴。真心的服务，总能换来客户的一致好评与长久的支持信任。

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每个产品都是有灵魂的，我会将产品进行最大化的解读，再传递给团队的成员。我认为红宝石非常值得我一直追随。---江苏经销商

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